Finanza e controllo
Come capisco se la mia azienda sta guadagnando davvero?
Il fatturato non dice se guadagni. Servono tre misure: margine di contribuzione per linea di prodotto o servizio, risultato operativo al netto di tutti i costi fissi e flusso di cassa. Se cresce il fatturato ma non la cassa, il problema è nei prezzi, nei costi o nei tempi di incasso.
Il caso più comune nelle PMI è la crescita che consuma liquidità: più volumi, più magazzino e più crediti verso clienti, con incassi che arrivano dopo i pagamenti ai fornitori.
Analizziamo insieme marginalità e ciclo del circolante, poi interveniamo su leve concrete: listini, mix di vendita, condizioni di pagamento, struttura dei costi.
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